Об  эффективности  рекламы  строительной  продукции.
  Строительные материалы
  Строительные машины
  Опыт строительства
  Прочие строительные статьи
  Строительные объявления
  Обратная связь
  Главная страница

 
 В помощь снабженцу
 

 
 Строительные новости

22.6.2019
Новая марка сверхпрочной стали от компании Ruukki

  Погодоустойчивость и сверхпрочность. Именно эти два необходимых для конструкционных сталей качества сочетаются в Optim 550 W, конструкци...

2.6.2019
Кондиционером управляет мобильник

  Кондиционером, оказывается, можно управлять с… мобильного телефона. Новую технологию разработала известная компания по производству сотово...

12.6.2019
Новинки насосного оборудования GRUNDFOS

Гости выставки SHK-2011 первыми в России смогут увидеть работающие модели новых цифровых дозировочных насосов и бытовых сантехнических агрегатов
...

10.6.2019
Секрет оборачиваемости опалубочной системы

  Технология возведения зданий из монолитного бетона по-прежнему наиболее популярна в Европе. Главным же критерием качества опалубочных сист...

 

 

 

 
 В помощь снабженцу
 

 Об  эффективности  рекламы  строительной  продукции.

   Россия с большими трудностями адаптируется к рыночной экономике, следствием чего является достаточно сложный по своей структуре, весьма своеобразный переворот в поведении и мироощущении наших граждан. Ещё некоторое время назад слова «маркетинг» и «реклама» были мало понятны большинству из нас. Сейчас же они представляют собой ключи к успеху в любом деловом предприятии. Современный рынок продукции строительной индустрии все более и более насыщается конкурентоспособными товарами, так что множество их видов буквально «расталкивают» друг друга, чтобы привлечь внимание покупателей. Именно в таких условиях происходит обвальный рост публикуемой рекламы и сверхактуальным становится вопрос о ее эффективности в различных средствах (в журналах и газетах, по радио и телевидению и т. д.).
   В данной статье, опирающейся на источники, опубликованные на эту тему [1-2], проанализировано, почему руководители организаций отдают предпочтение журналам. Различные цели и задачи рекламы в них сводятся к двум основным:
   - реклама в целях создания престижа компании в обществе - так называемая «имидж-реклама»;
   - реклама в целях расширения сбыта продукции.
   В первую очередь рассмотрим, почему журналы лучше всего подходят для имиджевой рекламы. Как известно, единственная и самая важная причина, по которой люди отдают предпочтение одной компании перед другой - это доверие. Реклама в журнале создает правдоподобную картину, а это равносильно в данном случае доверию. Если люди чувствуют, что журнал надежен, ему можно доверять, то такое же чувство будет распространено и на компании, которые публикуют в нем свою рекламу.
   Согласно многочисленным опросам, доверие к журналу определяется совокупностью объективных и субъективных факторов. К основным объективным факторам доверия к изданию, их еще называют «частными показателями эффективности рекламы», следует отнести:
   - тираж;
   -способ распространения: подписка, адресная рассылка в государственные, общественные и коммерческие организации, розничная продажа, а также распространение на выставках, конференциях, семинарах;
   - зона распространения: Россия, ближнее зарубежье, дальнее зарубежье;
   - качество распространения, в частности регулярность доставки;
   - доступность рекламной информации потенциальным покупателям: цена подписки и розничной продажи.
   Среди субъективных факторов, определяющих доверие к журналу, чаще всего, рассматривают:
   - способность организаций, входящих в Попечительский совет, и членов Редакционного совета решать актуальные задачи развития строительной индустрии;
   - опыт и комплексность работы учредителя на рынке информационных услуг, а также надежность издательства;
   - разнообразие тематики публикуемых статей, позволяющих наиболее полно осветить новейшие технологии, высокоэффективное оборудование, современные строительные материалы;
   - опубликование в журнале статей известных в России и за рубежом ученых, представителей государственных структур, руководителей крупных предприятий, предпринимателей;
   - наличие в редколлегии издания высококвалифицированных сотрудников, способных оказать помощь в написании статьи по представленным в редакцию материалам и подготовить ее к публикации.
   Реклама в журнале активно воздействует на сознательную и бессознательную части психики адресата. Кроме того, журналу гораздо легче по сравнению, например, с газетой, «целиться» в потенциальных клиентов. Это объясняется рядом причин:
   во-первых, наличием тематических разделов, что позволяет определить, какому из них отдаст предпочтение конкретная группа потребителей;
   во-вторых, более широкими возможностями представления информации при использовании цветовой гаммы, особенно если выбор зависит от цвета;
   в-третьих, журналы более, чем любое другое рекламное средство, подходят для подробного изложения материала: люди приобретают журналы с целью прочитать их, а не узнать новости, что легче сделать с помощью газет.
   Говоря о рекламе в целях расширения сбыта продукции имеется в виду, прежде всего, что она должна привести к увеличению выручки. Это и есть конечная цель рекламы. Одной из практических задач является определение влияния рекламных расходов на изменение точки безубыточности производства продукции (оказания услуг, выполнения работ). Известно, что объем безубыточного производства, определяется из выражения:

   (1)

  

где: Спост – сумма постоянных затрат (обслуживание и ремонт, накладные расходы, затраты на реализацию, в т. ч. расходы на рекламу и т. д.); Спер – сумма переменных затрат (сырье и материалы, электроэнергия, зарплата рабочим и др.); Ц – стоимость единицы продукции; N – количество продукции.
   Определение точки безубыточности представлено на рисунке. Из формулы (1) следует, что расходы на рекламу (Cрекл), входящие составной частью в постоянные затраты, приводят к изменению объема безубыточного производства на величину DVб:

   (2)

  

Проанализировав результаты расчетов, полученные с использованием формулы (2) и конкретных исходных данных, можно сделать вывод о величине расходов на рекламу.
   Таким образом, реклама в журнале эффективна, если люди доверяют ему, а это определяется совокупностью факторов объективного (тираж, способ и зона распространения, регулярность доставки) и субъективного (состав Редакционного и Попечительского советов, опыт и комплексность работы учредителя, надежность издательства и др.) характера.
  
   Библиографический список
   1. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. – Новосибирск, 2000.
   2. Иванов Л. А., Стасенко Ю. М. Как повысить эффективность рекламы материалов, изделий и оборудования// Строительные материалы, оборудование, технологии ХХI века. №6. 2001.

  Л.А. Иванов